此外★★◆，以纯和波司登也分别在2010和2012年开始出海，前者进入了印度和东南亚国家■■■，后者进入了英国◆■★★■、美国★★。
安踏的海外营收占总营收的占比并未披露，但2024年■★★◆★，安踏品牌CEO徐阳曾表示“以前安踏的海外市场不到1%★◆★”。
除了开店，从2016年开始涌现的投资收购潮，也是传统服装品牌在国际上打响名声、拓展营收边界的手段之一★★★★■。
海澜之家也没有在东南亚找经销商★■◆，而是选择全直营。作为一家海外品牌，在没有大经销商的情况下，与商场谈判时其实话语权较弱，但国金证券的研报中提到■◆◆，海澜之家在东南亚华人圈层的知名度和认可度比较高★■■◆■◆，品牌力强，可以用较低的门店成本拿到较好的位置。这使得海澜之家在东南亚的门店租售比保持在较低水平■◆■，远低于国内，海外店效为236.76万元人民币◆★■，高于国内的直营店效147◆◆◆★■.19万元★★■◆★。
截至今年上半年◆■■，海澜之家在东南亚已经开出约60家门店，覆盖了马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾等国家。
2022年，海澜之家的海外营收达2◆■■★.19亿元■■，同比增长154.10%。海澜之家表示，海外市场未来或将成为公司新的增长引擎。
2017年◆★■★★■，海澜之家在海外开设了6家门店◆◆★◆◆，海外市场销售额为616■■★■■.8万元，占当年营收的0.03%◆■★■◆■；到2018年底时，海澜之家仅在马来西亚市场就已开出了21家门店★◆■★◆◆，海外市场营收占总营收的0◆★.3%■◆■◆◆■。
据中金公司的数据◆◆★◆★，东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%■★◆■◆，为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场，其主要6国2023年市场规模合计487.47亿美元■★◆★■，而目前国际鞋服头部品牌在东南亚销售规模为40-130亿元。此外■★■，2013-2023年，东南亚鞋服市场规模复合年均增长率约为全球市场翻倍以上增速■◆■，欧睿预计未来5年东南亚各国仍保持7-10%的复合年均增长率，远高于大中华区的3.7%。中国品牌可挖掘的空间不小。
在A股上市3年后，海澜之家就开始了出海之路■■■◆★。2017年◆★，海澜之家在马来西亚吉隆坡开出第一家海外门店，后铺向泰国、新加坡、越南等东南亚国家。2019年时◆◆■◆，海澜之家已在东南亚拥有近40家海外门店，今年★◆■★◆，这一数字上升至60★■★◆◆★。
2024年★■★■，安踏计划扩展东南亚■■、中东及欧美市场，海澜之家计划在中亚、中东等其他新市场布局落地★★★★，森马的目标是在海外门店总数达到百家，出海的战略是“布局全球，深耕亚洲■★★■■，重点发展东南亚★◆■■”◆■■◆★。特步则瞄准拉美和欧洲市场。
2023年■◆，森马及巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，但森马的境外业务收入仅4394万元◆★■★■，占营收比重仅0.32%★★■★。
李宁应该是最早开启出海的传统服饰品牌。1999年，李宁就提出了品牌国际化的战略，2000年■◆◆■，李宁在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了特许经销商■◆◆◆★。
最近几年，你可能在迪拜Hills Mall看到森马旗下童装品牌balabala的门店，也可能在新加坡樟宜机场看到UR的品牌旗舰店，除了海澜之家◆★◆★★，森马★◆■◆★、UR、安踏★■、李宁、波司登等传统服装品牌，都在出海。
国金证券2024年7月发布了一份调研实录，走访了以吉隆坡为代表的东南亚核心城市商圈，及以海澜之家（HLA）为代表的中国品牌门店。
据《21世纪商业评论》的报道★■★■，目前★★■★★，海澜之家的海外业务★★◆，由二代周立宸亲自决策和布局◆■◆◆★。而早在2017年，海澜之家创始人周建平就制定了国际化路线，分为三步走★★◆◆：扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球■■◆★★◆。
2021年，海澜之家的海外营收为8621万元，占公司总营收的0■■■★◆.44%。
2008年-2010年，李宁在西班牙■■★★、新加坡和美国开出了门店■★★★◆。据相关数据，2010年，李宁鞋服在西班牙的销售额超过600万欧元，经销网点达500多家★■■。2009年，李宁趁着奥运东风，启动了第二次国家化战略，定下了2018年跻身世界五大体育用品品牌、20%收入来自海外的目标。
早在1994年，我国服装生产量就位居世界第一，服装出口也连续多年保持世界第一。2023年◆◆◆★，中国服装年产量700多亿件，占全球一半以上，强大的服装供应链造就了SHEIN，而未来★■◆，在这700多亿的数字中■★◆★■◆，或许是时候诞生拥有中国基因的世界品牌了。
8月29日■★◆■，有投资者在互动平台向海澜之家提问：集团对于海外业务开展比如说非洲有没有战略计划？
据海澜之家2024半年报，今年上半年■◆■◆★，海澜之家海外业务跑赢了公司营收大盘◆★，海外门店数达68家★■，营收1■◆◆.61亿元，较上年同期增长了25◆◆★◆★★.44%。
同一时期■◆★★，安踏也通过海外分销商在东南亚、东欧地区开设了20家零售店和100家专柜。
据联合国工业计划署统计，世界名牌占全球品牌不到 3%，产品却占全球市场的40%以上，销售额更占据了全球50%左右。而对国际服装大牌来说■◆◆，与本土营收相比，海外营收占比向来都是大头。2023年，优衣库的海外市场营收占比首次超过了50% ；ZARA西班牙以外的营收占比为72.6%；HM瑞典以外的营收占比为87.3%。
2%似乎是一条分界线年◆■◆★★，李宁海外市场收入为2.64亿元★◆◆◆，占总收入的1.9%；2020年，李宁海外市场收入为2.2亿元，占总收入的1★★■◆.5%。而在2009年◆★，李宁定下的目标是◆■：20%的收入来自海外■★★★。显然★◆■★◆◆，李宁离这个目标还远。
中国传统服装品牌出海，其实可以追溯至2004年◆◆★■。2004-2012年，以体育服装品牌为代表的传统服装品牌，开启了出海之路■★■★★★。
根据中国银河证券的数据，通过近年服饰品牌海外布局和推广◆★◆，海外收入占比逐年提升。国内服饰品牌上市企业海外收入占比已从2015年的5.96%提升至2023年的19.10%。
安踏2021年发布了新的十年战略——单聚焦◆★★★■◆、多品牌★■◆■、全球化◆★◆。与上个十年不同的是★◆■■，安踏用■★★■★◆“全球化”替代了“全渠道★◆◆■◆”■★★◆。2022年◆■★■★■，安踏成立了东南亚国际业务部◆■◆★■◆，在越南等地增加门店数量◆■，并在新加坡和泰国开设首店◆★■★。到2023年末，安踏在菲律宾■★、马来西亚各有40家门店■◆★★■◆。2023年4月■◆★★，森马正式成立海外事业部■◆，面向海外市场实现线上线下全域经营。海澜之家也继续深耕马来西亚★■◆★■◆、越南等市场。
海澜之家的回答是：公司积极推动品牌出海，在深耕马来西亚◆★■◆、泰国■★◆★■、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图，上半年成功进驻马尔代夫★★★、肯尼亚等海外市场，下半年■■■★◆★，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地，进一步提升市场竞争力和国际影响力★★◆■■。
今年上半年★★◆■■★，海澜之家的海外营收为1.61亿元，不出意外◆■，2024全年，海澜之家的海外营收应该会超过2023年◆■◆■◆◆。
2017年，海澜之家海外业务销售额占总销售额的百分比为0★◆■■■★.03%★★★◆◆■，2023年这一数据为1★■◆.3%■■◆★，2024年上半年，这一数据上升至1.42%★■■，非常缓慢地爬坡。但从另一个角度看，说明海外市场还有挖掘的潜力★★，尤其在国内市场越来越卷的情况下■★★★◆。
海澜之家在东南亚布局了4种门店，HLA concept、HLA 男装单体店、EICHITOO 爱居兔女装单体店■★★◆、HLA lifestyle，HLA lifestyle即海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类★◆■■，基本走的都是中高端路线平米，产品定价高于国内■◆◆。
2013年至2018年，东南亚成为中国传统服装品牌出海的重要区域，这一时期,李宁■★★★■■、安踏、361度、森马等都加大了布局力度◆★◆，海澜之家也在这个阶段进入东南亚。这背后的原因之一是，从2012年开始，传统服装品牌在国内被电商和欧美快时尚品牌如ZARA■■★★、HM等极大地挤压了生存空间，出海是寻找另一增长点的必行之路。
